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尊重契约,你获得的不只是尊重

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发表于 2017-1-23 00:30:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
一枚“乾隆御笔之宝”玺在法国巴黎德鲁奥拍卖,中国买家以超过1.6亿人民币的价格竞得,此新闻在全球拍卖市场都引起了不小的震动。但马上又有信息报道,竞得此玉玺的中国买家,已经和法国拍卖行失联,使得此玉玺的竞拍再次成为“竞拍成功却不付款”的失败案例,令国人在海外市场拍卖的诚信问题再度凸显。
法治意识和契约精神是社会从蒙昧走向文明的重要标志,现代商业经济和市场经济不可缺少制约机制和精神动力。今天世界商业通用的契约,其本质来源于犹太民族,犹太人历来就重视契约。在犹太人的信仰中,信守约定是上帝会给予幸福的保证。


1 伟大的契约民族

每个民族都有自己开天辟地的故事,而这一故事的主角都是全知全能的、威力无比的。不过,那些盘古开天地的英雄在犹太人的上帝面前似乎都不值一提,犹太人的上帝是万军之耶和华。

上帝创造了宇宙万物,并和犹太人立约,具体体现在上帝授予摩西的法版《摩西五经》。犹太人把自己当成和上帝立约的民族,他们与上帝的关系是一种“契约”关系。上帝要犹太人作为自己的“选民”,犹太男人出生的第八天就要在父母的带领下做“割礼”,作为上帝和犹太人之间契约的证明。犹太人深信:“我们的存在,就是履行和神签订的契约。”因此,犹太人极为注重契约,认为契约是和耶和华签订的,是无比神圣的事情。

犹太民族在历史上无家无国,在这种环境中,犹太人对契约提出了更高的要求。通过对契约的恪守,在商业文化上打上了律法民族的烙印。犹太商人极少毁约,他们对上帝的敬畏和在商业领域民族所作出的卓越贡献,构成“世界第一商人”的社会文化土壤。


2 黄鼠狼和水井的传说

《羊皮卷》讲了一个故事:

有一家人外出旅行。途中,这家的女儿出去散步却迷了路,正当她口渴的时候,她发现了一口水井。 没有别的工具,她只好攀援吊桶,去井里喝水。喝完水后,却怎么也上不来。此时恰好有个男青年路过此地,听到哭喊的声音,便将姑娘救了上来。这个姑娘为了报答他的救命之恩,就与他私定了终身。

两人订下婚约后,找不到合适的证婚人,恰好见到一只黄鼠狼。于是,黄鼠狼和那口水井就成了他们的证婚人。

若干年以后,姑娘仍然痴心地等待自己未婚夫的归来。不料,那个负心人已在他乡结了婚,生了孩子,早把山盟海誓的婚约忘了。那个男人的妻子给他生了两个孩子,而他们的两个孩子,一个在外玩耍时被一只黄鼠狼咬死了,另一个在井边玩耍的时候掉进井里淹死了。这时候,男青年才想起了他和姑娘的婚约以及黄鼠狼和水井。于是,他就和妻子离了婚,终于回到那个忠贞不渝的姑娘身旁。

这个故事就是犹太人告诉违约者应得的下场,任何人都不得违约,否则,就一定会遭受上天的严厉惩罚。犹太人在商业上最为重视的就是信守承诺。


3 一位日本商人的体会

有一位日本商人和犹太商人签订了1000箱蘑菇罐头的合同,合同规定每罐的重力是100克。但在出货的时候,日本人却装了150克的蘑菇罐头,货物的重量比合同多了50%,犹太商人拒绝收货。日本出口商无奈地表示,愿意超出合同的重量不收钱,但是犹太商人还是不同意,并要求赔偿,理由是违反了他们之间签订的合同。

最后,日本出口商赔了犹太商人10多万美元,还要把货物另作处理。 犹太商人给出了这样的解释:商品的规格是有自己特定的商业目的,包括消费者的爱好和习惯、市场供需情况、对付竞争对手的策略。而150克的罐头是不适应市场消费习惯的,最简单的就是如果这次150克的蘑菇罐头和100克的蘑菇罐头的价格一样,那么以后这位犹太商人的生意还怎么做?如果下次他是继续按这个价格卖,但是重量又回到了以前的100克,消费者会怎么看待?


4信守契约的生命线

犹太人之所以成功,就在于他们一旦签订了契约就一定执行,即使有再大的困难与风险也要自己承担。犹太人认为“契约”是上帝的约定,绝不可以毁约。签订契约前可以谈判,可以讨价还价,但是一旦签订了就要不折不扣地执行。谁若无缘无故毁约,就是对神的亵渎,轻慢和不尊敬神的人必遭到神的惩罚。

犹太人被称为“契约之民”,他们把约引入了生意,并且认为约是生意的精髓,是神圣不可侵犯的,在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人由于重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要,口头的允诺也有足够的约束力。

“因为上帝是听得见的。”


5 诚信从亲人开始

25 岁的英国士兵 Barry 穿着鲜亮绿色的吊带短裙和粉红腿套的女装,在同袍好友 Kevin的葬礼上哭得一塌糊涂。但是,这看似闹剧的一幕并非关乎性取向,而是关乎承诺。同为,苏格兰高地警卫团的士兵Barry和 Kevin 是一对同在阿富汗执行任务的好友,他们之前有一个约定:无论谁先不幸西归,另一个都要穿女装亮相对方的葬礼,为那里灰暗的悲伤带去一丝亮色。

一个看似闹剧的约定,却是一个感人的承诺!

诚信是人与人之间的一个基本准则。人与人之间所建立起来的友谊,全部和诚信有关,特别是面对我们的亲人。据统计:失信发生最多的是夫妻之间和亲子之间。因为彼此的熟悉程度,使我们说话更加随意,失言就成为家庭矛盾的导火索。

所以,诚信的第一步是从家里开始的。犹太谚语这样说:尊重契约,你获得的将不只是尊重。

因为家庭的和睦平安都需要尊重这个约。

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